地域の担い手不足と販路縮小の課題を、JAL連携と空輸サービスで克服し、持続可能な地域農業のモデルケースを確立

株式会社アンスリーファーム
代表取締役　安達 史倫（あだちふみのり） 様
専務取締役　川合祥吾（かわいしょうご）　様

山形県寒河江市では近年、地域の高齢化により耕作放棄地が増加し、農業の担い手不足が深刻化しています。そのような状況の中、2016年に20〜30代の若手数名で株式会社アンスリーファームを設立しました。私たちは『ひとくちで感動の味わい』をコンセプトに掲げ、口に入れた瞬間「これは美味しい！」と感じていただける高品質の果物づくりに取り組んでいます。

農業界の高齢化によって担い手が減少し、耕作放棄地が増え続けるなか、私たちは圃場を借り受け自ら生産を続けてきました。畑の面積拡大に伴い、催事販売や対面販売で実績を積んできましたが、コロナ禍の影響もあり、地域にとどまらない販路の開拓が必要となりました。 

そのような中、2023年にJAL公式産直ショップ「SORAKARA OTODOKE」と出会い、出品を開始。これにより、従来の地域限定の販路から一歩進み、全国の航空機利用者やJAL顧客へ直接商品をお届けできるようになり、新たな顧客層との出会いにつながりました。

導入効果・展望

2023年のJAL公式産直ECショップ「SORAKARA OTODOKE」出品開始以降、新規顧客層への販路拡大に成功。地域への訪問者増加やブランド信頼向上が実現し、2年連続アワード受賞の実績を生みました。今後はさらに販路多様化を進め、持続可能な地域農業の発展を目指しています。

1. JAL公式産直ECショップ「SORAKARA OTODOKE」への出品

JALのプラットフォームを利用することで、従来の地域限定の販路から全国の航空機利用者やJAL顧客へ商品を直接届けられるようになり、新たな顧客層へリーチが可能になりました。

2. 季節ごとの多様な商品ラインアップ展開

春のさくらんぼ、夏の桃やシャインマスカット、冬の洋梨など、旬の果物を年間通じて出品することで、通年の安定した販売を実現。これにより顧客のリピート購買や新規顧客の獲得につなげています。

3. JALのブランドと信頼を活用したPR・プロモーション

JAL産直ショップの信頼あるブランドを背に、商品の品質や地域貢献のストーリーを訴求しています。サイト内の特集掲載やアワード受賞による注目度アップも販路拡大の後押しとなっています。
さらに、2024年6月に東京で開催のJALの旅コミュニティtricoの会員向けイベントにて当日朝どれ空輸したさくらんぼの試食をしていただくなどJALとの連携イベントで新たなファン獲得につながりました。

4. 顧客フィードバックの活用によるサービス改善

JAL産直ショップを通じて得られる顧客の声を活かし、商品の改良や発送対応の最適化を進めることで、顧客満足度向上と口コミによる販路拡大を目指しています。
これらの施策により、アンスリーファームは新しい販路を開拓し、持続可能な農業ビジネスの基盤を強化してまいります。

その他伝えたいこと

株式会社アンスリーファームは、化学肥料を一切使用せず、有機肥料のみで果物を育てています。自然の力を最大限に活かし、果実が「最高の状態」に達するまで木に実らせ、限界まで養分を吸わせてから収穫する。その徹底した姿勢こそが、私たちの果物に宿る“驚きと感動”を生み出しています。

しかし、農業は天候に左右される、不安定で厳しい現実を伴う職業です。2024,2025年度は高温の影響でさくらんぼが大不作となりました。時には自然の大きな力を前に立ちすくむこともあります。

それでも私たちは挑戦をやめません。「地域の農地を守りたい」「果物を通じて笑顔を届けたい」――その強い思いがある限り、困難に立ち向かい続けます。

若手農業ユニットとして地域課題の解決に挑み、四季を通じて愛される農産物を生み出す。そしてJALとの連携をはじめ、持続可能で環境にやさしい農業のモデルケースとなるべく、挑戦と成長を重ねてまいります。 農業は決して安定した道ではありません。けれども私たちは、挑み続けることでしか未来を切り拓けないと信じています。JAL様との連携によりESGに資する農業のモデルケースとして一層尽力してまいります。

株式会社アンスリーファーム

所在地住所：〒991-0024　山形県寒河江市六供町1-2-29
設立年月日：2016年
従業員数：7名
事業内容：さくらんぼ、桃、ぶどう、西洋梨等の生産・販売
サイトURL：https://anthreefarm.com/
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